Τεχνολογία

Κίνα- Πωλήσεις με ζωντανή ροή : Η άνοδος των influencers

instagram influencer
instagram influencer

Η καταστολή της «κοινής ευημερίας» της Κίνας έχει στρέψει τα φώτα της δημοσιότητας στη μαζική επιχείρηση λιανικής πώλησης ζωντανής ροής της χώρας, υπογραμμίζοντας την ευθραυστότητα ενός αυξανόμενου καναλιού πωλήσεων στο οποίο έχουν βασιστεί μερικές από τις μεγαλύτερες μάρκες του κόσμου.

Περισσότεροι από 100 εκατομμύρια ακόλουθοι της Viya, που αποκαλείται «βασίλισσα της ζωντανής ροής» της χώρας από τα κινεζικά μέσα ενημέρωσης και το κοινό, ξύπνησαν την Τρίτη και διαπίστωσαν ότι οι λογαριασμοί στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έκλεισαν μετά την είδηση ​​ότι είχε επιβληθεί πρόστιμο άνω των 200 εκατομμυρίων δολαρίων για φοροδιαφυγή.

e- commerce
e- commerce

Η άνοδος των διασημοτήτων που συνεργάζονται με επωνυμίες από τη L’Oreal έως τη Unilever και την Adidas για την πώληση καταναλωτικών αγαθών σε ζωντανές διαδικτυακές ροές έχει προκαλέσει τον κλάδο. Η Consultancy McKinsey αναμένει ότι το εμπόριο στη δεύτερη μεγαλύτερη οικονομία του κόσμου θα ανέλθει σε 423 δισεκατομμύρια δολάρια το επόμενο έτος, υπερδιπλάσιες εκτιμήσεις για το 2020 και μεγαλύτερο από τις οικονομίες χωρών όπως η Νορβηγία και η Ιρλανδία.

Αλλά οδήγησε επίσης σε ένα άβολο ταγκό για τους παγκόσμιους παίκτες, με ελάχιστες επιλογές από το να συνεργαστούν με αστέρια του Διαδικτύου με την επιρροή ή να σπάσουν καμπάνιες πωλήσεων προϊόντων. Κάποιοι, όπως η Viya, αμφισβήτησαν ακόμη και τον τρόπο με τον οποίο χορηγοί όπως η L’Oreal δραστηριοποιούνται.

Η υπόσχεση του Πεκίνου να είναι σκληρή έναντι των φοροδιαφυγών καθώς επιδιώκει να εξαλείψει τις τεράστιες ανισότητες στο εισόδημα σε μια περίοδο βραδύτερης οικονομικής ανάπτυξης έχει προκαλέσει πολλά θύματα. Όμως, η κλίμακα του προστίμου στη Βίγια, μια 36χρονη πρώην τραγουδίστρια, της οποίας το πραγματικό όνομα είναι Χουάνγκ Γουέι και που κάποτε εμφανίστηκε σε μια ροή με την αμερικανική σταρ του ριάλιτι Κιμ Καρντάσιαν, ξεπερνά κατά πολύ αυτή άλλων γνωστών περιπτώσεων.

«Οι άνθρωποι σοκαρίστηκαν όταν έμαθαν ότι από τις ζωντανές μεταδόσεις κερδίζουν τόσα πολλά χρήματα», δήλωσε ο Liu Xingliang, πρόεδρος της εταιρείας συμβούλων τεχνολογίας China Internet Data Center. «Με τέτοια κερδοφορία, η εταιρεία του Viya θα μπορούσε να αποτιμηθεί στα 100 δισεκατομμύρια γιουάν (16 δισεκατομμύρια δολάρια) εάν εισαχθεί στο χρηματιστήριο».

Μαζί με τον πιο κοντινό σε πωλήσεις αντίπαλο της Viya σε πωλήσεις, τον Li Jiaqi , επίσης γνωστό ως «Lipstick Brother», τα δύο μεγαλύτερα αστέρια του κλάδου θεωρούνται ζωτικής σημασίας για τις μάρκες που επιδιώκουν να τοποθετήσουν ένα προϊόν σε καθημερινές απογευματινές εκπομπές με ζωντανή ροή στο Taobao , την διαδικτυακή αγορά που ανήκει στον Όμιλο Alibaba.

Τόσο πολύ έχει αυξηθεί η επιρροή τους που το ζευγάρι διέλυσε τους δεσμούς με τη L’Oreal τον περασμένο μήνα σε μια δημόσια διαμάχη αφού κατηγόρησαν τον γαλλικό κολοσσό των καλλυντικών ότι δεν έδινε στους θεατές τους τη χαμηλότερη τιμή σε ένα προϊόν προσώπου. Η L’Oreal πρόσφερε αργότερα κουπόνια αγορών για να διευθετήσει τη διαφορά.

influencer
influencer

Εμπιστοσύνη και κοινότητα


Οι αναλυτές λένε ότι προσωπικότητες πωλήσεων ζωντανής ροής, όπως h Viya και ο Li, απευθύνονται στους Κινέζους καταναλωτές όχι μόνο επειδή διασκεδάζουν ή είναι σε θέση να διαπραγματεύονται μεγάλες εκπτώσεις για τους θεατές τους με επωνυμίες. Το σημαντικότερο είναι ότι έχουν θεωρηθεί ως αξιόπιστος ενδιάμεσος μετά από προηγούμενα σκάνδαλα που αφορούσαν την ποιότητα των προϊόντων και τα πλαστά προϊόντα που προκάλεσαν δυσπιστία σε πολλούς ισχυρισμούς των εμπορικών σημάτων.

About the author

media

Add Comment

Click here to post a comment